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非常“9+1”研討沙龍:道出企業升級、轉型新思路

發布: 2019-10-03 21:56:39    作者: 佚名   來源: 新商業頭條網  

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  一場以社交頭腦風暴+實操分享的關門會議——“非常 9+1”社交新零售巨頭0距離研討沙龍已于2019年7月6日圓滿結束。
  這是一次走訪觸碰式社交研討會,這里有關于新社交電商的經營模式分享,也有新社交零售的實戰邏輯與規則。別開生面的思想聚合與零距離化繁為簡的經驗傳授,都令這樣一場干貨大會猶如饕餮。
  本次沙龍活動行程滿滿,除了干貨分享外,近距離走進社交新零售企業沐熙集團也成了活動的一大亮點,7月6日上午,由活動主辦方謀客傳奇總裁李芬芬與聯合主辦方沐熙集團高管一起陪同來訪參會的直企大咖們游覽并品鑒了沐熙集團的各個部分。其中作為沐熙集團與大健康中國傾力打造一個擁有完整產業鏈的高級精致品牌的螞蟻農場,為各位與會大咖留下了深刻的印象,在走訪的過程中了解螞蟻農場如何從大麥苗種植、收割、加工再到銷售的各個過程,觸摸全球最大的全產業鏈青汁制造和銷售企業的完整產業鏈。
 
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  會議不同以往,以關門為形式,邀請沐熙集團CEO王棟傳經解惑。利用一天的時間為與會嘉賓講解并分享跨行業融合的社交電商體系是如何做大做強,如何定義社交電商,如何把脈未來發展所需,以及如何將傳統思維導入社交電商,從“變”與“不變”的格局中走出來,順應時代發展特色謀取更多機會。
 
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  沙龍研討中,以主講人的身份,王棟提到了諸多社交電商中的新詞匯,用9個話題詮釋什么是真正的新社交電商,以1個新思路探尋直企升級、轉型新方向。
 
 
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沐熙集團CEO王棟
 
  未來社交的長尾效應能產生的變現能力
  利用已有社交生態,以人為核心,將產品滲入社交關系,從而裂變成更多的渠道,并針對渠道進行小范圍管理,精準定位用戶畫像與信息管理。
 
  理解行業的前提要有一定的商業認知
  任何商業的發展都離不開精準的商業認知。此認知一方面來源于對時代與社會發展的清晰判斷;另一方面來源于自身對消費群體分析的準確判斷,其中現代消費已經逐漸從生活型消費到改善型消費以及炫耀型消費,并跟隨移動互聯網的飛速發展,結合消費熱點改變商業以及行業的認知。
 
  GTP國民時間總值
  社交新零售行業之所以有機會發展,是因為它給中國2000萬寶媽的碎片時間提供了有效變現渠道。GTP(國民時間總值)是固定的,社會往前推動效率的發展和狀態是因為碎片,以前不容易變現或者沒有變現渠道的時間就得到了變現的機會,挖掘這些碎片時間就變成了社交電商的核心任務,把它和有效能夠變現的社交渠道對接起來,提升變現效率,從而放大機會放大夢想,吸引更多的會員,基于此企業來說就有更大的空間去發展。
 
  制定相應的規則
  從現在到未來的十年時間里,懂得“人性”二字將成為企業經營的關鍵。發現人和事的問題,解決問題,并根據已經發現發生的問題,制定相應的規則,避免同類問題再次發生。然后去做結構,把人放在結構里。此環節涉及到運維管理的結構,就是形成相生、相克、相互制約的一個典型的體系。管理中不應大而龐之,每個系統(群)都有小而精的簡單管理,并在每個系統(群)設置MM(運營官)、MI(知識官)、MK(信息官)。其中運營官的任務是負責群活躍度,負責全員帶動,然后拋出命題并解決問題。知識官的任務是傳輸信息,傳導信息,傳播知識,讓群成員不斷提升學習。信息官的任務則是收集分析應用性,大數據管理,并進行分析匯總。至此,一個完整的規則便在這樣一個個小團體內部形成,對企業掌舵人來說這將給未來的管理輸入更多確定性。
 
  未來的世界一定是強規則
  分發式電商是未來的邏輯,這就要求經營管理者更懂人性,但是人性看不見摸不著,它需要一個量化標準,這種量化標準被社交電商稱其為標簽。從現在到未來,給系統(群)里的人打標簽,堅信企業管理的不是人,是規律,這也將成為未來商業社會最值錢的價值。
  把個人預判、行業預判、企業預判及社會趨勢預判放到企業的核心戰略
  未來30年是典型的中國式、東方式機會,因為未來30年在科技不斷的進步中,整個世界都會從物以類聚走向人以群分,人將成為無數連接的連接點,從而發揮更大的作用。去中心化的實際如果面對全都是分散的資源,所謂的中心規劃就顯得尤為力不從心。個性化將成為未來人類的普遍標簽,而這些標簽又捆綁著社會、制度、時代以及行業的屬性,所以圈定消費人群一定要把個人預判行業預判企業預判以及社會趨勢預判放到企業的核心戰略,只有這樣企業才能朝著朝陽而飛。
 
  抓住機遇別錯過
  從現在到未來,一個社交型新零售企業的崛起要做的事情,一要在未來20年給社會創造更多的就業機會;二把握當下機會,促進中國四、五、六線城市的下沉市場消費升級;最后一點則是要在未來5年內影響中柔性供應鏈改革。
 
  從KOL到COL
  KOL(意見領袖)將逐漸變成COL(小圈子私域流量意見領袖),每個普通人都將成為COL,從而影響自己身邊事物和親密關系。未來是私域流量。隨著KOL向COL轉化,還有兩個字會被會變掉,那就是“品牌”。這是下一個時代最大的變化,由此衍生出品牌質量都會因為COL的存在而改變,每個COL不再是流量,而變成品牌,這個品牌將有物品變成個人。
 
  大眾品牌將漸漸消亡
  如今的消費被分成三種,即生活化消費、改善型消費和炫耀型消費。其中,因為炫耀型消費最重要的一個指標就是貴,不需要其他的指標。炫耀型消費在未來被影響的程度會非常小,所以未來所有的生活化消費都會變成個人品牌,而眼前的大眾品牌將逐漸退出歷史舞臺,甚至消亡。在這個過程中,會有越來越多的非規模化生產的產品,以個人為中心的方式,出現在市場。
  直銷企業升級、轉型之路意在何方?
  如果你想加入社交電商的元素,王棟也給在場的嘉賓們提供了幾個必須要考慮的思維走向。
  首先以市場為主,研究消費行為,了解男女比例、知識結構以及購買習慣,在各種節點分發的是什么,產品是否將進行升級,接下來思考是做平臺,還是做社群,培養自己的運營團隊,打破直銷常規,培養目標用戶信任度,當大環境不好的情況下先匍匐前進,等機會來了再站起來了發展。
  此外,作為本場活動的重量級大咖,王棟還講述了創業過程中所遇到的種種階段,以及他是如何從一個傳統商人成為一位社交電商領頭羊的掌舵人。長達一整天的論壇上,王棟用生動而幽默的語言講解著社交電商的各個環節、注意事項以及未來發展方向,給與會嘉賓帶去更多的新鮮的干貨解疑,論壇過后與會嘉賓也紛紛提出問題,現場氣氛火爆。
 
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  作為首場“9+1”沙龍,可謂十分圓滿。帶領直銷人零距離跨行業碰撞,打破直銷困境,直達社交電商中心,作為謀客傳奇CEO李芬芬表示,這是一場沒有虛只有實的經驗論道,打破浮夸,帶給與會大咖們更多經驗與思考,并架起直銷與新社交之間的大橋,整合各方面資源幫助大家升級思維,打破認知邊界才是謀客傳奇最想做的事。她同時也對各方的支持表示了感謝,并傳達出下一次沙龍即將啟動的好消息,謀客傳媒也希望通過此次活動,在未來將會有更多的直企加入,一同探討行業未來,學習先進的新零售經驗。面對幻海浮沉,團結一心取精去粕,為建立一片美好的行業熱土,努力前行,奔向可發展的大未來。
 
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