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OPP、NDO、ABC法則:部分常用直銷名詞解釋

發布: 2008-11-21 12:47:43    作者: admin   來源: 中國直銷博客網  

  天天一點積累 締造無限輝煌!


  OPP
  opportunity 創業說明會

  HP
  Home Party 家庭聚會

  BBS
  英文全稱是Bulletin Board System,翻譯為中文就是“電子公告板”,直銷中意為公開的表彰會議。

  NDO
  New Distributor Orientation 新進經銷商導引(培訓)
  所謂NDO是新進事業者技能培訓會,主要針對部門新進事業者展開,通過NDO培訓提升新進事業者開展業務方法、業務技巧、溝通能力、產品知識、心態激勵等。

  SDO
  高級經銷商晉階培訓

  ABC法則
  A Advisor 顧問、專家
  B Bridge 橋梁
  C Customer 客戶

  直銷三S 工作
  零售 sales、selling
  推薦 sponsor
  服務 service

  異議處理的3F法則
  Fell 感覺(給對方很好的感覺);
  Felt 感受(告訴對方自己過去也有同樣的感覺);
  Found 發現(結果,我們發現事實是------)

  行銷4P
  Product 產品; Price 價格; Place 通路; Promotion 促銷

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