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安利與網絡21成功系統

發布: 2008-10-23 10:37:32    作者: 風肖肖   來源:  

    編者注:本文為網友投稿,網站刊登此文是出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性,亦不構成任何投資建議!

    安利,當前全球第一大直銷公司。21系統,全球非常著名的創業咨詢和培訓機構。在直銷行業,存在著兩種平行的文化,即供應商文化和直銷商文化,這兩種文化在安利公司中的典型表現是:安利文化和21系統文化。安利提供產品、機會為主導;21系統以夢想、培訓人才為主導。

    直銷商文化又有一個發展階段,低級階段叫做“體系”,即成功直銷商以個人魅力打造出的以個人崇拜性質為重的文化,如安利直銷商中最知名的三人:付后堅的成冠體系,許旭升的卓越體系,陳婉芬的超凡體系。高級階段叫做“系統”,是成功直銷商的企業化運作,建立非個人魅力的培訓系統文化。21系統就是高級階段的典型。

    低級體系更看重直銷公司招牌,依附于知名直銷公司旗下,高級系統則更看重直銷團隊招牌,以獨特的直銷商文化打造直銷商團隊,其方法其實適用于任何直銷公司。

    系統——通俗的說就是方法

    但系統如果離開正確的經營理念,比如“消費獲利”的理念,那么必然會導致和那些低級體系一樣的命運,即被認為是“老鼠會”。安利目前在中國的運營,因為其商業模式仍然沒有真正成熟,尤其是供應商的一些經營策略不適合系統的本土化,所以一直沒有擺脫“老鼠會”的陰影。實質上,安利在中國的直銷商大部分不懂系統,仍然在做一些騙人與被騙的游戲。
 
    真正懂系統的人不會大談供應商,而是會談自己的系統。而系統也不會推崇個人,只會推崇咨詢線。

    我們所能做的一切,不過展現系統而已。擁有系統,才能擁有穩固的直銷事業。

    我引以自豪的不是我的供應商——安利,告訴您,供應商不重要。

    做安利,看你到底要什么東西。

    有的人要的只是錢,這樣的人不要來做安利,賺錢快的生意有很多。安利提供的核心價值是網絡。
    這個網絡中的是有相當消費能力和社會能量的消費者。而吸引這些消費者的不是所謂產品或者制度,而是文化。告訴你,中國企業做不大,那是因為沒有文化。那些安利里的亞洲華人體系,也沒有文化。那些皇冠們(付后堅、陳婉芬們……)哪一天第二事業的收入可以超過安利了,我覺得他們才真的會做直銷了。而21系統創始人吉米·道南——一個航空工程師,今天竟然可以有自己的世界第二大的成人教育系統。可見“功夫在詩外”,安利要做好,必須具有運做一個大型企業的能力。安利做得好,其他行業也可以做好。否則,上萬人甚至幾十萬人的網絡到頭來也不過是一個脆弱的東西。

    我引以自豪的不是我的供應商——安利,告訴您,我看重的是我的咨詢線,是那個可以把迄今直銷業最成功的系統本土化的人;我引以自豪的是我所在的21系統.安利的未來我無法預測,但我知道21系統的未來。

    那就是,擁有一個系統,可以代理任何產品。

    擁有一個系統,可以開辟更大的第二事業。

    21系統的秘密就在這里——就是“消費獲利”,建立自用型、學習型的消費者團隊!
 
    產品和公司是不會保證你成功的,一個成功的讓你及你的團隊收益終身的支持培訓系統才是你成功的關鍵。這不是我個人的經驗之談,而是成百上千的成功者寶貴經驗和智慧的集合,具有一個成功的運做模式(任何成功的生意都有一個成功的模式),是符合網絡通則的——簡單,易學,易教,易復制,是具有普遍性的,是遵循著一些原則的(如:21系統的三大原則——推崇、不交叉、業務咨詢,六個密碼——夢想、列名單、邀請、講計劃、100%用戶、使用工具(磁帶、書、聚會),核心組員七要素,成功九步等等)。

    以上又豈是某些體系所謂的——簡單,相信,聽話,照著做,能做好做大的!所以其實目前市場讓絕大多數人給做歪了。目前在國內做安利的理念大多數是新,馬,泰,香港,臺灣進來的,說實話:我對他們的理念不敢茍同(其拉人、囤貨、推銷、沖業績、上獎銜;煽情、帶動、配合、夸大其辭手法,與98年轉型以前沒有什么區別,也沒有什么實質性高質量的培訓)。

    因為直銷是研究人的學問,是人的建設,是系統工程建立(性格,價值觀念,人格的改變,重塑,完善,提升的工程)。成功是一個人不斷完善,成長,成熟的過程。直銷的運作必然是專業化,職業化,企業化,集團化,信息化。21世紀競爭的核心是人才的競爭,又歸結到培訓的競爭。營銷即培訓,培訓即營銷。

    我們21系統與別的體系在運作理念上有一個很重要的區別,21系統20世紀80年代末就提出了:培訓+自用的運作理念。我們不主張推銷,心理學研究表明:80%的人反感推銷和被推銷,推銷是違反人的本性的。推銷方式是很難吸引高素質人才和留住高素質人才的,更難培養出高素質的人才。

    我們認為80%的業績來自安利人的自用產品,只有20%來自分享產品。我們是推廣的理念:推廣一種健康的理念、美的理念、“消費獲利”的理念及新的工作方式和生活方式,更為重要的是推廣人生的價值和理念。在培訓中營銷,在學習中消費,以顧客關系網代替中間流通環節。我們工作的核心是培訓顧客,通過培訓使顧客從感性的、盲目的消費轉變成理性消費,從消費者思維模式(花錢)轉變成“生產消費者”思維模式(花錢的同時建立資產)。通過培訓建立一個學習型的、穩定忠誠的自用顧客群體,這就要求產品線豐滿、多元,重復消費。
 
    21世紀是知識經濟時代,知識改寫命運。彼德·圣吉——美國著名的管理學大師的《第五項修煉》一書中提出了建立學習型的組織的理念,學習是企業競爭的核心。終生學習是每個人要做的生涯規劃。我們21系統獨有的CEP(持續教育計劃)培訓課程涉及到很多學科,包括《市場營銷學》、《人際關系學》、《性格分析學》,《心理學》、《成功學》、《目標管理學》、《財務管理學》、《時間管理學》和《潛能的開發與訓練》等等,這些對于我們從事任何行業都是有啟發和幫助的。它是幫助我們走向成功的導航圖,它的培訓內容在世界營銷領域里處于領先的地位。
 
    在直銷領域,21系統是全球最大、最專業、最成功的培訓機構。是信息的河流,是一所沒有圍墻的大學,是成功的導航圖,是培養百萬富翁的搖籃。世界很多頂尖的經濟學家、財務專家、營銷專家、培訓專家、性格分析學家等等都是21系統智囊團成員,這是21系統在世界上成功的重要原因。
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gxmx 2016-01-04 16:07:11 來自 IP:171.37.255.*
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