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中國直銷2006年10大現象

發布: 2006-12-02 00:00:00    作者: 《中國直銷》   來源:  

  商而優則“高管”

  了解海外直銷公司的人都清楚,直銷企業的管理者與經銷商是截然分開的兩個群體。但在中國,鴻溝被填平,眾多的經銷商轉換門庭之后,搖身一變成為了職業經理人,級別還往往頗高。
 

  2006年,此風愈刮愈烈。新時代劉貴生加盟泰達益生,如新周希儉轉投月朗科技,天獅陳湛入主美羅……都在業界掀起了一浪高過一浪的議論。昔日的網頭是否有能力操盤好一個直銷公司,這是一個非常現實的問題,而且以往的轉型經歷似乎也已經給出了答案;但直銷業職業經理人的缺乏更是嚴重,從不斷跳槽的經理人越升越高的職位也可以看出端倪。究其根本,還是中國直銷人才匱乏,大家也只有病急亂投醫。

  多層次借道“電子商務”

  無論是性質惡劣的非法傳銷還是進行多層次運作的灰色企業,在直銷雙法對多層次直銷嚴厲禁止之后,紛紛舉著“電子商務”的牌子繼續多層次的經營,所謂的“網賺”概念也應運而生。可以說,“電子商務”已經成為多層次網絡銷售最流行旗幟之一。

  撕開“電子商務”或“網賺”的畫皮,實際上大多數此類組織的運營和計酬方式就是多層次傳銷,只不過借助了互聯網的平臺來運作,甚至有的產品也是互聯網產品。但這并不代表他們的運作就不觸犯目前的法律法規。當然,在網絡上運作的多層次傳銷有著難取證的特點,相對傳銷人員來說就是風險低,因此大有繼續風靡之勢。同時,很多海外偷渡直銷團隊也順勢加入,電子商務成為最廉價的偷渡通道。

  “滾動制”死灰復燃

  在國外已經消失多年,國內也一度低迷的“滾動制”,在2006年多層次備受打壓的時候,突然以其獨特的非多層次、不拉人頭、入門費低等特點迅速找回了自己的優勢。因為人們為回避多層次直銷,不再談矩陣、雙軌等獎金制度,此時,滾動制重新披上絢爛的外衣,以其回本快、周期短誘惑不熟悉它的群眾上當。以此造成的非法集資、金融詐騙案件觸目驚心。

  這是很多人都沒有想到的結果,我們打擊傳銷,沒有想到卻助長了危害更為惡劣的滾動制。由于滾動制這種赤裸裸的經濟詐騙方式的靈感最早來源于直銷業,因此雖然表面上它并沒有非法傳銷的一些顯著特征,但是欺騙的本質是同根同源的。因此我們認為可以合并打擊,以免浪費精力和機會。

  內資海外尋突破

  在國內直銷條例出臺后,不論是否要拿直銷牌照,大家都感到了今后在中國市場的艱難。于是,很多公司向天獅集團學習,希望通過海外市場的開拓來挺過中國直銷變革的這個難關。實際上天獅集團也并沒有閑著,2006年提出的超級口號就是“全家分享,全球共享”,并與世界多個頂級化妝品品牌達成了戰略合作關系。

  其他企業中,盛仕銘、美羅國際、新時代等紛紛發力海外;而日暉和完美雖是外資,但業務其實主要在中國大陸,他們的外拓之路也已頗見成效。總的來說,目前的內資企業海外突圍的方向主要還是東南亞和北歐,而這些地方的直銷市場或尚待發展或也是一片狼藉,因此效果還真是不好預料。

  博客一族閃亮登場

  以前做直銷,大家都是很私人的運作,各找各的人脈,各跑各的市場,和非目標客戶外的人交流是相當有限。然而隨著互聯網時代的到來,特別是博客時代的到來,人與人之間的交流突然變得可以通暢和主動起來,每個人不但有了可以窮其智慧來爭取展示自己形象和想法的機會,也有了無需人和成本就認識大量業界人士的途徑。互聯網上,拂去大量垃圾廣告和肉麻自白,我們還是可以看到大量比平時見面時更為真切的東西。

  現在的直銷網媒紛紛推出博客功能不說,單單叫中國直銷博客網的網站竟然就一下子冒出了兩個。顯然,博客已經成為一個顛覆傳統直銷交流模式的時代洪流,且不可阻擋。

  打傳“開花”容易“結果”難

  2006年是中國1998禁傳后打傳力度最大的年度,據國家工商總局直銷監管局公布,截至2006年10月份,全國工商共查處傳銷案件3377件,取締傳銷窩點24446個,清查遣散傳銷人員536067人次,移送司法機關追究刑事責任案件1553人。

  但相對打傳的聲勢浩大,舉報和揭露非法異地傳銷的消息更是層出不窮,什么“女兒千里救父”、“大學生臥底救同學”等新聞不時更新,而傳銷受害者撰寫的《傳銷中的82天》、《傳銷九日談》、《大連金州7天》等文章遍布網絡。這些都說明了打擊傳銷的局限性,不但擒賊難擒王,定罪難找依據,而且遣返要花錢,打傳成為各級負責部門心中不折不扣的尷尬事。如果我們一定要統計打傳的真實效果的話,估計結果會比較讓人傷心。

  傳銷成為“支柱”產業

  恐怕誰也不會想到,傳銷竟然也會對一個地方的經濟有著正面的影響。比如,某些本來鳥不拉屎的地方突然間眾“商”云集,房租頓時上漲3-4倍,小菜也比別的地方貴一倍,銀行客戶陡然增多,長途IP電話巴不得每個郊區廁所里都放一個……

  既然有了經濟的刺激,很多相關單位也樂得“為人民服務”:政府“特事特辦”快速批撥土地修民房出租給傳銷團伙;銀行為了讓網頭們方便存錢主動延遲下班時間;電信公司推出比市話還便宜的長途IP電話;派出所為網頭集體辦理暫住證……

  雖然政府沒有明示,但是從這些民間自發的服務行動來看,確實非法傳銷已經成為了很多地方的支柱產業,但是實質卻是“經濟鴉片”。

  “低調的孩子”有糖吃

  面對苛刻的直銷條例,中國直銷人大部分都傻了眼。而為了在這樣的苛刻條件下拿到更為苛刻的直銷牌照,每一個企業最明智的舉動就是保持低調。而政府最終的行為也一再證明了低調的重要性。

  雅芳最初獨自高調宣布獲得試點時,結果政府來了閉口不認,雅芳只好打掉牙齒往肚子里吞,后來一旦學乖了,試點和牌照馬上就來;珍奧作為內資第一塊牌照欣喜若狂,搶在政府公布前開新聞發布會造輿論,沒想到最后是牌照吊銷的悲劇;張華一直自詡為內資中小企業的“大哥”,什么話都敢說,最后被弄進局子里去再也不敢亂說了;上海富迪一直窩在上海低調得驚人,因此也驚人地繼雅芳后獲得了首個轉型企業的牌照;去年的康寶萊和錢港基總裁都風光無限,但是上面有人給他們打招呼了:“你們太高調了!”,于是立馬噤聲……

  直銷人在迷茫和絕望中彷徨

  這個標題有點像看不懂的詩,但事實上中國直銷業現在就是這么讓人不懂,特別是最下面的那些直銷新人。他們剛相信這門生意并跨入這個行業,還沒有來得及收獲成果,結果就被這場巨大變革扯進了漩渦,而且看不到出口。先成功的一批人還好,至少有實力可以支撐,有公司可以依靠;直銷老人們也還好,反正都看明白了,最后還可以跳槽。

  很多人在迷茫,不知道什么時候自己的理想會實現,不知道直銷還是不是自己想的那樣;很多人在絕望,認為中國直銷已經沒有了希望,于是一部分人選擇了像1998年那樣離開,還有一部分人破罐子破摔地選擇了非法傳銷企圖短期發達然后閃人;更多的人彷徨在兩者之間,一會迷茫一會絕望。

  經理人跳槽像趕集

  2006年,中國直銷名人跳槽進入有史以來最瘋狂的時期,據本刊統計,本年度直銷業內部副總經理級別以上人士跳動共計50多人次。其中不乏很多連續三級跳的“跳槽明星”,比如狄振江、范禹麟、陳東方等人。

  而跳槽的原因也絕對花樣百出,有像陳湛一樣僅憑感覺的,有像劉貴生一樣不甘心當經銷商了的,也有像鄭鳳強一樣面臨更高平臺的,而最多的則是原企業操盤不利,無奈跳槽。好在行業人才缺乏,老板不管過去,只認將來。因此對于每一個跳槽者來說,機會都是相當的多。這里面僅有的一個特例是完美于顯文,跳出去后最終又回歸完美,以自己的理性換來業界一段佳話。
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