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直銷企業被疑搞傳銷 玫琳凱中國公司予以否認

發布: 2005-11-30 00:00:00    作者: 劉晨   來源:  

     商務部既將開始正式接受直銷企業申請牌照的材料。對于各大直銷企業來說,現在無疑進入了關鍵時刻。但是昨日,年營業額超過36億美元的直銷巨頭玫琳凱在長春的銷售模式卻遭到了傳銷的質疑。據當地媒體暗訪報道,玫琳凱長春分公司涉嫌“拉人頭”、“團隊計酬”。對此,昨日,玫琳凱(中國)化妝品有限公司相關負責人連連喊冤,據其所述,玫琳凱運營模式完全符合《直銷管理條例》,目前正在調查此事。   
 
  “這是斷章取義的說法,我們長春分公司負責人正在調查此事”,該負責人坦言,現在正是直銷企業的敏感時期,出現這樣的事情會對企業傷害很大。他認為,玫琳凱現在是調整時期,對員工的培訓會有很多,而報道中的計酬模式只是企業正常的激勵措施,大多知名的直銷企業都是按照這樣的營銷模式運作,絕對不是“拉人頭”、“團隊計酬”。

  據透露,玫琳凱也在積極準備申報牌照,而相關策略也在調整中,調整后會完全符合直銷條例的規定。

  專家觀點

  “舍車保帥”———直銷業的潛規則?

  “如果報道屬實,按照《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》的規定,玫琳凱長春公司的運作就是非法的。”昨日,知名直銷研究專家龍贊接受記者采訪時表示,實際上這種模式是直銷業的潛規則,十有八九的直銷企業都這么運作。

  “直銷行業其實有個殘酷的潛規則”,龍贊告訴記者,事實上,很多直銷企業都操作了一套一明一暗的潛規則,一旦違規作為被舉報或者曝光,就會出面否認是公司行為,而稱其制定的政策完全符合國家規定,違規行為只是經銷商的個體行為,“出現這種情況的時候,‘舍車保帥’是慣用做法,一線的經銷人員往往是犧牲品”。

  一位直銷研究專家告訴記者,實際上,任何直銷企業進入之前都需要買產品,這也是各企業招募直銷人員的一個條件。傳銷的“拉人頭”多半沒有產品,即使有產品也是假冒偽劣或者價格虛高的產品。

  事件回放

  昨日,據長春媒體暗訪報道,加入當地玫琳凱美容顧問團隊,至少要買500元的產品作為備貨和一個300元的化妝包,而只有成為了美容顧問才叫加入了玫琳凱,也就是說玫琳凱的入門費是800元。

  此外,做美容顧問期間,發展自己的美容顧問作為自己的團隊,公司會根據團隊的業績給予獎勵。如果自己的團隊月銷售業績達到1.2萬元,就可以得到1500元的培訓費;如果業績超過2500元,就會得到150元,業績越高,培訓費越高。

  據報道,做到經銷商級別后,所發展的人員都屬于自己的區域,可賺他們的提成。發展4個以下經銷商,就可成為資深經銷商,有4%到4.5%的團隊業績提成,有5到8個經銷商時,就是明星經銷商,可以提成5%到5.5%。

  而按照《禁止傳銷條例》中定義的傳銷,是指組織者或者經營者發展人員,通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬,或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益,擾亂經濟秩序,影響社會穩定的行為。因此,玫琳凱長春公司的運作被質疑為傳銷行為。
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