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玫琳凱公司歷史與哲學(圖)

發布: 2005-07-31 00:00:00    作者: root   來源:  

玫琳凱的歷史:

  1963  9月13日星期五,在美國達拉斯的一間只有500平方英尺的店鋪里,玫琳凱·艾施女士用畢生的積蓄5000美金,在她二十多歲的兒子理查德以及九個美容顧問的幫助下創立了玫琳凱化妝品公司。

  1965  美國最早完整介紹一系列男士皮膚保養產品的公司之一。今天,玫琳凱化妝品公司的男士護膚系列在男性皮膚保養品市場,占美國17%的市場占有率。

  1969  送出第一批粉紅色凱迪拉克轎車給業績前五名的督導。玫琳凱化妝品公司在達拉斯興建廠房。今天,玫琳凱化妝品公司擁有美國西南部最大的廠房,約有三個足球場大。

  1979  玫琳凱第一位美容顧問的酬勞金超過1,000,000美元。現在玫琳凱獲得最高榮譽的全國督導,酬勞金已累積超過 6,000,000美元。

  1981  玫琳凱自傳出版,至今銷售已超過一百萬本。

  1984  首次名列美國100家最值得工作的公司。《玫琳凱談人的管理》一書上市。

  1989  首開先例拒絕動物實驗,并發展出其他的測試方式。發起組織“物質再利用”活動,至今已收集超過1500萬噸的紙張、塑料、玻璃及鋁制品。

  1991  零售額突破十億美元。

  1992  玫琳凱化妝品被列入“財富”全美500家大企業之一。

  1993  玫琳凱再次榮獲“美國100家值得工作的公司”稱號,成為55家再次獲此殊榮的公司之一。同時也被列為“全美10佳婦女就業公司”之一。玫琳凱博物館在美國總部開幕。工業銷售數字表明玫琳凱成為全美臉部保養和彩妝最暢銷品牌。再次被列入“財富”全美500家大企業,列第57位。

  1994  業務擴展至全球包括日本的22個市場。

  1995  玫琳凱首次進入中國,并經由國家工商局批準,成為首批被獲準在中國經營的三家直銷公司之一。4月,中國杭州成立工廠,以供應中國地區的市場需求。

  玫琳凱的第三本書《你能擁有一切》發行,一星期之內躍升華爾街暢銷書排行榜之列。又一次被列入“財富”全美500大企業之一。

  1996  玫琳凱·艾施慈善基金會成立,成立宗旨是提供婦女易患的癌癥的研究基金,其中包括乳腺癌研究。國際婦女會對玫琳凱公司在對婦女地位的平等及提升方面做出的特殊貢獻給予表彰。玫琳凱·艾施在《富比士:歷史上最偉大的企業故事》一書中與其他20名企業家同時被報導,她是其中唯一的一位女性。

  連續十年突破銷售零售超過二十億美元,業務擴展至全球27個國家和地區。

  1997  零售總額超過二十億美元。玫琳凱·艾施慈善基金會提供五十萬美元給知名的癌癥研究專家,專門針對婦女易患的癌癥進行診斷、預測、預防及治療等方面的深入研究。

  1998  玫琳凱中國公司轉型成功,成為獲得國家批準并以合法雇用專業美容顧問進行產品推銷的第一家專業化妝品公司。玫琳凱化妝品公司再度榮登《財富》雜志美國最值得工作的100家公司之一,作為最值得員工工作的100家美國公司之一,玫琳凱的經營理念和經驗與其它14家有顯著特色的公司一起被載入《關愛-在競爭中》一書。

  1999  玫琳凱·艾施再次捐款50萬美元給癌癥研究機構。業務擴展至包括巴西在內的28個國家和地區。

  玫琳凱網站成立,為美容顧問和顧客開辟電子商務業務。

  2000  玫琳凱基金會為保護婦女權益,反對暴力開展了慈善捐助活動。公司業務擴展至全球包括阿薩克斯坦,斯洛伐克和菲律賓在內共35個國家和地區。

  為美容顧問和顧客開辟具有特殊電子商務的功能的玫琳凱網上公共資源服務。在美容顧問定購的產品中,50%以上是通過網上交易完成的,這使玫琳凱在網絡交易中成為領導者,極大地支持了銷售。

  2001  至此,玫琳凱慈善基金會在美國已向癌癥研究捐款超過500萬美元。

  公司成立伊始,玫琳凱就以“豐富女性人生”為己任,致力于創建一個“全球女性共享的事業”,她想要提供婦女別處所沒有的機會:一個不論在收入、事業發展機會及個人抱負等方面都能無限發展的機會。玫琳凱在致力于為消費者提供高質量的產品的同時,一直以積極的價值觀及相互關愛的精神實現公司的使命:為美容顧問創造更多獲得收入的機會并幫助公司員工體驗事業的成功。

  由于玫琳凱為婦女的成功提供的這種良好工作氛圍,美國《財富》雜志數次將其列為美國最適宜婦女工作的十家公司之一并成為該雜志“全美100家最值得員工工作的公司”中榜上有名的唯一一家化妝品公司。也因此,國際婦女論壇表揚玫琳凱公司對婦女地位的平等及提升有特殊的貢獻。

  玫琳凱中國公司1995年玫琳凱在中國建立其海外第一家工廠杭州玫琳凱化妝品生產廠,總投資額達兩千萬美元,擁有先進的生產設備。1996年3月玫琳凱中國分公司在上海正式開業。玫琳凱品牌迅速以其高質量的產品,有效的護膚方式,周到的售前售后服務以及嚴格的自我管理機制和強烈的社會責任感贏得了廣大消費者的歡迎和國內工商界的尊重,也得到了各級政府主管部門的認同和支持。1998年玫琳凱公司還通過了ISO9002質量管理和質量保證體系認證。現在,玫琳凱在中國已遍布全國二十多個城市,累計向國家繳納各種稅款約2億元人民幣。在此基礎上,對中國滿懷熱忱和信心的玫琳凱正計劃進一步將玫琳凱中國公司及其工廠建設成玫琳凱亞太區的生產和銷售中心。

  1998年玫琳凱公司是第一家得到國家對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理總局和國家國內貿易局等有關政府部門批準的采用雇傭推銷員(美容顧問)經營產品的銷售模式的專業化妝品公司,它從根本上不同于那些被國家嚴令禁止并予以取締的類似“老鼠會”等非法經營、牟取暴利、坑害消費者利益的傳銷組織。玫琳凱公司在中國的這種營銷模式具有完全的合法性和可持續性。

  為了嘉獎玫琳凱中國在2000年中所取得的輝煌成就及做出的杰出貢獻,玫琳凱達拉斯總部特別贈送一尊蟠龍坐陣雕塑以示表彰。

  在中國,玫琳凱公司的目標同樣也不僅僅是為了賺錢,它承諾給中國廣大女性“一個比化妝更美麗的改變、一個比成功更精彩的創造、一個比自信更豐富的提升”,幫助她們致力于形象改善和個人發展,實現自我。為此,玫琳凱中國公司不僅僅簡單地為它的每一位美容顧問提供不同層次的培訓,教給她們許多職業技能,而且還幫助許多普普通通的中國婦女成為自信、自強、自立的職業女性或者擁有自己事業的獨立經營者。 玫琳凱幫助中國女性豐富和提升自己方面令人印象深刻。

    一位父親這樣描述他女兒加入玫琳凱以后的變化,他說:“我女兒以前很沒有進取心,整天無所事事,混日子,但是加入玫琳凱之后,我發現她像變了一個人似的,不僅有責任心,而且有事業心,事事力求第一,開始有出息了。”

   在上海,一位患有口吃的殘疾女性,在玫琳凱業務顧問的熱情幫助和指導下,不僅重拾生活的信心,踏上了新的生活征途,更為奇妙的是她還慢慢克服了口吃的障礙。她激動地給玫琳凱寫信說,她不僅人變得越來越年輕,而且也變得越來越漂亮了。“玫琳凱創造了我生活的豐富,使我的天空布滿了彩虹。”

     一位加入玫琳凱已有三年的美容顧問這樣總結她的玫琳凱生活。問她為什么要加入玫琳凱?這位美容顧問說:“如果你選擇積極的態度,選擇自信的人生,你就會選擇玫琳凱。”

  “我能,你也能!”“你能擁有一切!”這是玫琳凱不斷告訴給她的美容顧問們的成功哲學,如今,這種哲學正在中國廣泛傳播(不僅僅在女性中間)。玫琳凱不相信存在所謂女強人,她只相信,“堅持下去,永不回頭,你所有的夢想都會實現。”

  ==玫 琳 凱 哲 學==

  玫琳凱信奉“你要別人怎樣對待你,你也要怎樣對待別人”的黃金法則,更大力倡導“信念第一、家庭第二、事業第三”的生活優先次序。這種思想在玫琳凱的大力提倡下,隨著她和她50萬美容顧問的身影迅速傳遍全世界。人們評論說,玫琳凱在銷售她的化妝品的同時,也在銷售她的工作哲學和生活哲學。

  其實玫琳凱更重要的貢獻是以她的企業文化激勵了千千萬萬婦女,紛紛成為小型企業經營者。在她自創的管理風格下,她以不斷的鼓勵及物質報酬來提升婦女的自尊和自信。有雜志驚嘆:玫琳凱所解放的婦女,比美國女權運動領袖格勞瑞婭·史戴能解放的還要多。但是玫琳凱不喜歡這種比較,她認為,婦女解放就是經濟解放,再簡單不過。

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網上直銷楊信 2014-03-05 09:54:42 來自 IP:110.82.118.*
朋友,你好,我也是做直銷事業的,不過地面運作不是那么容易了。地面直銷前期需要開發身邊熟人市場,陌生人比較難開發,有影響力和人脈比較好做,但是普通人沒有人脈如何運作呢。我也是普通人,現在借助互聯網在家上網也可以做好直銷,在網上做直銷不缺人脈,開支比較小,現在短短的時間,在網上也組建了自己不小的團隊。可以相互交流和學習,可以加我的QQ1598572599,希望幫助你做好直銷事業。
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