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從螞蟻農場到悟空掌柜,左手“青汁”右手“團購”的王棟為何能左右逢源?

發布: 2019-09-16 17:52:02    作者: 佚名   來源: 頭條資訊平臺  

  最近幾年,隨著不少電商平臺流量見頂,獲客成本不斷增加,許多線上企業逐漸降維線下開實體店。但在線下,人工水電費房屋租金等開店成本問題,又足以讓不少創業者望而卻步。
  于是,在這樣的背景下,以“提供一個輕松創富的平臺,1天1塊錢租金,即可開一家屬于你自己的線上店鋪”為項目賣點的悟空掌柜應運而生,這究竟是一個怎樣的平臺?其營銷模式如何?悟空掌柜創始人王棟還有另外一個正在運作的項目——螞蟻農場,這個品牌為什么會被其代理們稱為“中國青汁行業第一品牌”?青汁到底能不能減肥,到底有沒有虛假宣傳?
 
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  五級代理,運作模式
  以螞蟻農場操盤手、悟空掌柜創始人的身份出現在大眾視野之中的王棟,對于很多人來說,已經不再陌生。據相關資料介紹,王棟是一名創業老兵,十余年間先后在實體工廠、生產型企業、貿易型企業、電商平臺公司、媒體公司擔任要職。進入微商行業后,在不到兩年的時間里率領團隊將螞蟻農場打造成了微商青汁行業的著名品牌。
  螞蟻農場之后,王棟又推出了悟空掌柜。悟空掌柜的經營主體為廣州水熊科技有限公司,該公司成立于2018年6月5日,法定代表人王棟,注冊資本1000萬元,實繳0元。
 
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  據官網介紹,悟空掌柜是一個做團購產品的服務型社群社交電商平臺,其前身是前期每天推薦7到9款團購產品的小程序,即悟空團,后來APP推出了,也就是現在的悟空掌柜。
 
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  悟空團時期的悟空掌柜是怎么運作的呢?
 
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  據了解,當時其代理級別分為五種:第一種,悟空掌柜:交納365元,購買一個服務包(虛構產品)就可以做悟空掌柜;第二種,三級代理商:交納2650元,購買十個服務包,就可以升級為三級代理商;第三種,二級代理商:交納10750元,購買50個服務包,就可以升級為二級代理商;第四種,一級代理商:交納33000元,購買200個服務包,就可以升級為一級代理商;第五種,全球合伙人,需要交納13萬元,購買1000個服務包才可完成升級。
 
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  成為了悟空掌柜之后,就可以邀請別人去平臺購買產品了,在悟空商城購買了產品之后就是悟空商城的會員,會員級別越高,拿貨價格越低。且會員在悟空掌柜商城購買產品,作為推薦人也有提成,每賣出一款產品就可獲得銷售額一定的百分比獎勵。例如,三級代理商可以獲得1%的銷售提成,三級代理只有直接提成,沒有間接提成。二級代理間接提成為1%,一級代理間接提成為2%。一級和二級有直接和間接兩種銷售提成,比如二級的直接下線購買了一份產品,二級代理商可以獲得產品2%的業績提成,一級代理也可以獲得2%的間接提成。
  接下來,我們再來看看現如今的悟空掌柜的銷售體系,總體而言,模式上屬于大同小異。
 
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  據微信公眾號“悟空掌柜365帶你創業”介紹,悟空掌柜的掌柜年費為365元/年,即小店掌柜。小店掌柜之后是集市掌柜,升級條件是累積推薦11位小店掌柜。直招一位小店掌柜得100元;間接招小店掌柜得50元。物業費收益:第一層1%,第二層無。
 
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  然后是賣場掌柜,升級條件是團隊推薦累積55位小店掌柜。直招一位小店掌柜得150元;間接招小店掌柜得100元。物業費收益:第一層2%,第二層1%。
 
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  再往上是商城掌柜,升級條件是團隊推薦累積220位小店掌柜。直招一位小店掌柜得200元;間接招小店掌柜得150元。物業費收益:第一層4%,第二層2%。
 
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  最高級別是平臺掌柜,升級條件是團隊推薦累積1100位(另有資料稱1000位)小店掌柜。直招一位小店掌柜得230元;間接招小店掌柜得180元。物業費收益:第一層4%,第二層2%。
 
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  附平臺掌柜平級說明:當下面掌柜如累積擴大店鋪規模到平臺掌柜后,利潤為直接推薦的每增加一個店得20元;間接推薦的每增加一個店得10元。上文中的物業管理費特指直接推薦掌柜的線上銷售額;物業服務費特指間接推薦掌柜的線上銷售額。
 
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  另據資料“悟空掌柜武林秘籍”介紹,在悟空掌柜這個平臺上,代理商還可以享受等級成長帶來的回報,所有掌柜開始注冊開店,LV級別都是LV1,L1成長值為0。當第一筆訂單成交,成長值開始累計。LV賣貨等級分為L1到L20,每一個等級的進貨價都不一樣,賣貨越多,LV賣貨等級越高;賣貨等級越高,進貨價越低,同時相應的賣貨利潤越高。進貨金額和成長值的比例是1:1,即1元為1個成長值。
 
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  螞蟻農場,沐熙背景
  說完了悟空掌柜,我們再來看看號稱中國青汁行業第一品牌的螞蟻農場。
 
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  螞蟻農場創始于2014年,當時間來到3年半后的2018年時,有推廣軟文稱王棟已將螞蟻農場青汁這一款產品從0做到了40個億,代理商從0做到了75萬人,而到了今年,更是有媒體稱其擁有“96.35萬代理商”、“年銷售過百億。”
  據悉,螞蟻農場經營主體是沐熙科技集團有限公司,法定代表人王棟,認繳5000萬元,實繳0元,原名山東省艾瑞斯電子商務有限公司。據官方資料介紹,沐熙集團是一家集農業、食品、電子商務等為一體的健康產業型公司,集團下轄山東皇菴堂藥業有限公司、山東麥吉多生物科技有限公司、山東省艾瑞斯電子商務有限公司、臨沂得谷食品有限公司。
 
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  在淘寶上,銷售螞蟻農場青汁的店家眾多,我們不妨就從價位上來了解一下這些沐熙集團的子公司。
 
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  對外標價為168元的兩家淘寶店,對外顯示其產品的生產許可證編號為SC12637082916157,生產方是山東皇菴堂藥業有限公司,經查,2017年,該公司因“說明治愈率或者有效率;違反科學規律,明示或者暗示包治百病、適合所有癥狀;保健食品與其他保健食品或者藥品進行功效對比”而被嘉祥縣工商行政管理局罰款3萬元。2019年,該公司又因“將未注冊商標冒充注冊商標使用”被嘉祥縣市場監督管理局罰款1萬元。
  另外一個價格相對便宜的淘寶店所對外展示的產品生產許可證編號為SC10737130200661,其生產方是山東麥吉多生物科技有限公司,王棟是麥吉多生物的股東之一。
 
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  臨沂得谷食品有限公司則是沐熙集團的另一家子公司,經查,該公司在2017年7月12日因“未依照《企業信息公示暫行條例》第八條規定的期限公示年度報告”被臨沂市蘭山區市場監督管理局列入經營異常名錄;2018年11月21日,該公司又因“通過登記的住所或經營場所無法與企業取得聯系”再次被臨沂市蘭山區市場監督管理局列入經營異常名錄。
  此外,還有一家與之關聯的企業,其名為臨沂市沐熙商貿有限公司,據啟信寶顯示,該公司在2017年4月13日因虛假宣傳被臨沂市蘭山區工商行政管理局罰款2萬元。
  順帶一提,王棟在早前還曾經營過的濟南市天橋區冠隆裝飾材料經銷處,現已處于吊銷狀態。
  最后,我們來具體了解一下螞蟻農場的青汁該如何代理。據代理小李介紹,“青汁最低拿五盒就可以直接代理,五盒以后可以一件代發,也可以累積升級,累積越多,價格越便宜”。
  附螞蟻農場青汁代理加盟規則:
 
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  大麥若葉,減肥功效?
  標榜“大麥青汁可以減肥”的廣告,最近幾年在不少人的朋友圈內傳播甚廣。那么,青汁是什么?青汁真的能減肥嗎?
  據悉,青汁指的是用20到30公分時的幼苗榨出的汁水。而大麥若葉青汁中的“大麥若葉”是日文轉過來的,這四個字的意思是用大麥苗加工的青汁。
 
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  據“螞蟻農場青汁互助社”宣傳,螞蟻農場的青汁有著上圖所述的諸多功效。事實究竟如何呢?
  對此,國家高級營養師陳渝表示,青汁只是一種飲品,充其量就是營養補充劑的一種,能提供的只是少量葉綠素、蛋白質、植物可溶性次生代謝產物和礦物質成分,其營養成分比不上直接壓榨的菜汁,更不如普通蔬菜。如果單靠青汁排除腸道內毒素是不太可能的,但的確可起到一定的補充營養作用。此外,青汁不能完全代替蔬菜,因為青汁粉在制作過程中幾乎喪失了所有植物原本具有的粗纖維成分。
  以實驗為例,Motoya Ikeguchi 團隊做的研究:給大鼠飲食中添加 3% 的大麥若葉濃縮纖維后,發現糞便含水量增多、體積增大,且排便時間縮短了,看上去確實能夠對便秘有所緩解。但是,如果按體重換算成人體的攝入量,一天則需要攝入25包左右的市售大麥若葉粉(每包膳食纖維1.24克)。而廠商推薦的每天2到3包,遠遠不夠。
  至于說清汁能抗癌、治療疾病,一個理由說是因為“葉綠素相當于血紅素,可以促進血液循環、消化以及排出身體中的毒素”。對此,科學家也進行了研究,最終,英國NHS認為,沒有證據顯示麥苗對于血紅細胞再生和補血有什么作用。
 
  改善酸堿,理論騙局
  在螞蟻農場青汁對外宣傳中,“改善人體酸堿度”常常是一些代理的宣傳口號,那么,其作用是真實可靠的嗎?
 
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  事實上,“酸性體質”本質上就是一群無良商人為了賣東西搞出來的偽科學概念。
  浙江省人民醫院營養科副主任醫師錢展紅表示,“調節人體酸堿度”的說法是沒有科學依據的,“我們人體的酸堿度調節在一個非常精準的平衡度里面,如果酸堿度不平衡了,那一定處于疾病的狀態中,即酸中毒或是堿中毒。”
  去年11月2日,美國圣地亞哥法庭判定一個叫“羅伯特歐陽”的人,賠償一名癌癥患者1.05億美元。他當庭承認自己所創始的“酸堿體質”理論是騙局。而青汁作為一種飲品,進入消化道之后,是不會進入血液的,沒有任何食物可以改變人體的ph值,所以關于青汁可以調節人體酸堿平衡的宣傳也就成了無稽之談。
 
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  如果有人相信了這個理論而去購買相關保健品,那就是在浪費錢,有業內人士透露,經貼牌OEM代加工的大麥若葉青汁成本僅為三毛一袋;如果消費者按照這個理論來指導飲食,那更將是得不償失,例如谷類、魚、肉、蛋等營養豐富的食物,都是所謂的“酸性食物”。
 
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  所以,拋開理論,我們不妨就直接將青汁簡單地理解成是一種植物汁,就像英國國家醫療服務體系(NHS)和英國營養師協會(BDA)公告的那樣:麥苗青汁跟西蘭花、菠菜等普通蔬菜的營養價值相比,并沒有什么特別的優勢。
 
  多方排疑,水落石出
  說回青汁,這款熱門產品最近一段時間在國內外接連遭到了“扒皮”。
  去年10月31日,日本消費者廳對一款青汁產品開出了1億日元的巨額罰單(約合609萬人民幣),處罰原因是虛假的減肥效果宣傳。
 
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  另據環球網報道,對于螞蟻農場大麥若葉青汁宣稱的“治療便秘、排毒養顏、減肥瘦身”等功效,食品與營養信息交流中心科學技術部主任阮光鋒表示,這些都沒有足夠的科學依據。
 
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  去年12月,包頭市食品藥品監督管理局和自貢市食品藥品監督管理局也通過微信公眾號轉發了這篇題為《身為食品卻宣稱治便秘能減肥,螞蟻農場青汁涉嫌虛假宣傳》的報道。
 
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  今年1月,“山東電視生活頻道”指出“網紅”青汁的減肥效果可能還不如面粉,“網絡上對青汁的宣傳過于夸張,大家如果真的想減肥,還是不要依靠青汁。”
  對于螞蟻農場青汁這款產品,真正的使用者也有話說,在淘寶上,關于其產品的負面反饋不斷,“減肥不見效”成了眾口一詞的消費者評價。
 
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  另有代理曾在小紅書上直言,“我之前也是個代理,我代理主要是因為我之前有個同學是賣這個的,是個微商,把這款產品都吹上天了,后來選擇不做的原因是我不想一直忽悠著我身邊的朋友、同學們一直堅持喝下去。其實這青汁的價格并沒有168元那么貴,微商賺錢不是沒有理由的,但是有人愿意花,那也沒辦法。五盒490元,就知道一盒至少賺多少了。(至于減肥效果)我同學之前在我這里買了七盒,喝了七盒,還配合運動,成效也不佳。”
 
  后記
  2019年,被不少人稱作是社群團購元年,無數個團購應勢而生,其中就包括悟空掌柜。
 
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  悟空掌柜的橫空出世,對于社交電商行業來說,究竟意味著什么?“每天十分鐘,養家很輕松”,王棟承諾正在努力實現讓掌柜們每天賺80元。有報道說,王棟全身心投入到悟空掌柜,螞蟻農場整個發展態勢很好,那邊是6+1的一個理事會的班子,王棟不需要花費精力了。對此,頭條資訊平臺將繼續保持關注。
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